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美甲店面怎么做营销方案?

时间:2019-09-27    点击: 次    来源:洛华艾芭化妆美甲培训学校

  一个店面想让做的更好,肯定是有方式方法的,我们需要借鉴更需要创新。更重要的是要根据自己的产品调整。我们都知道在一个店面如果选择的项目很多,可能就会放弃消费!怎么刺激客户消费并且成为会员,这就是我们主要来做的。我们美妆行业也是一样的,今天我们用美甲店面来举例。下面三个营销方式是我们值得学习的跟借鉴创新的。常听我们毕业的学员抱怨,自己的美甲或者化妆店面流量不好,业绩也很差。所以今天针对这些问题,洛华艾芭创业导师周亚丽校长特别在全国各地学习更先进的营销课程,以来解决我们学员遇到的创业问题。下面周老师给大家带来一些解决策略。
  1、决策瘫痪
 
  心理学家做过这样一个实验:找两组消费者试吃果酱,A组6种,B组24种,试吃之后看他们是否选择购买,结果发现,A组中有30%的人最终购买了果酱,而B组中只有3%的人选择购买。如果提供的选项有限,人会相对容易做出选择,且对自己的选择,满意程度更高。而在选项过多的情况下,人反而会倾向于直接放弃做决策。
 
  面对超市饮料货架上琳琅满目的口味,你是否也陷入过选择困难?这在心理学上叫做“决策瘫痪”。当进行大类目选择时,人偏好较多分类带来的选择自由度与灵活性;但当选择具体商品时,人偏好较小的分类以使决策变得更简单。
  所以商品分类可以丰富,但是特定分类下的商品不能太多,否则会因选择过载而导致购买体验下降,甚至是放弃购买。美甲店主为了给顾客提供更多的选择,常常会准备一大堆花花绿绿的色板,却不知这反而增加了顾客的决策难度。尤其对于初次做美甲的人,更是可能会被一堆颜色搞得头昏眼花,这时美甲师可以根据顾客平时的打扮风格、身份职业等适当地给出引导和建议。
 
  2、稀缺营销
 
  有这样一个心理学实验:告诉A组被试者,坎贝尔罐头降价10%,结果平均每人购买了3.5罐。告诉B组被试者,坎贝尔罐头降价10%,每人限购12罐,结果平均每人购买了7罐。想想我们身边,是不是也经常出现这种不理性的消费行为?比如明明当前并不那么需要一辆车,但因为刚好摇到了号,就觉得不买车可惜了。
  当一样东西稀缺时,我们就会倾向于抓住它,即使实际上可能并不那么需要它。如果商家能够营造稀缺感,就能更好地刺激消费。美甲店在淡季时,也可以采用类似地思路搞活动:①一年只做一次的活动;②只有老顾客可以参加的活动;③商品折扣限购活动。活动的重点就是要制造稀缺感。
 
  次数上的稀缺感:比如店庆活动,一年只有一次,错过就要再等一年。反之如果一家店经常搞活动的话,就会使顾客习以为常,失去诱惑力。甚至有可能导致无活动、不降价,顾客就不来店的情况。身份上的稀缺感:只有老会员能参加,重点是被特殊优待的满足感,会让老会员觉得不参加很可惜。还可以防止打折给商品带来廉价感——这个价格不是谁都能买的,也就是说不是市场价,而是一种人情价。
 
  数量上的稀缺感:比如商品打折返利活动,但是每人限购五件。顾客原本可能只想买一两件,看到这句话后,就会更倾向于买接近五的数量。
  3、锚定效应
 
  锚定效应指的是,人们在对某人某事做出判断时,易受第一印象或第一信息支配,就像沉入海底的锚,把人们的思想固定在某处,并产生认识上的偏差。像前面提到的坎贝尔罐头,限购12罐中的“12”就会成为一种锚定。锚定效应除了可以应用在营销策略外,还可以应用在选址和推广产品上。
 
  比如,一家皮具品牌如果不断在机场和高端百货商店开专卖店,并常常与名牌店比邻而居,就会容易在消费者心目中建立高端品牌的印象。再比如,一种新巧克力面世时,如果它和费列罗、歌帝梵等优质巧克力摆在一起,那么消费者就会下意识地认为它和另两者属于同一档次的巧克力,会相对容易接受它的高价。
  如果想要顾客在心智上快速接受美甲店为高端店铺,那么在选址上,开在高端商圈是一个比较直接的选择。在推广高价款式和单色时,如果想让顾客接受它的价格,可以用看起来比较高价的装饰品来陪衬款式,给人高档的第一印象。
 
  不管我们选择哪种方式,请一定不要忘记了,营销仅仅是锦上添花,更重要的还是要做好服务!只有你的店面服务跟技术都跟上来了,你的营销才会成功。那么你店面才能长久在这个行业生存下去。如果想学习更多的美甲技术跟美甲店面营销课程,欢迎咨询洛华艾芭。长沙洛华艾芭化妆美甲培训学校长期招收零基础美甲学员。

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