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学美容有出路吗?传统美容怎么升级才会成功

时间:2019-11-29    点击: 次    来源:洛华艾芭化妆美甲培训学校

  现在很多的实体店面都在寻求升级转型!我们的皮肤管理美容店面也不例外!
  怎么升级?会不会失败?
 
  前几天,张老师去听了一场关于5G商业的课程,未来一定会是互联网的天下,物物互联,万物互联是我们最终的追求。所以我们也可以利用5G商用,来进行我们实体店面的转型!
 
  今天我们一起来分析市场,解答如何让传统产业升级不失败!
 
  一:新的消费群体的崛起
  对于消费升级,有很多种说法,但是有一点是可以肯定,消费者的需求在发生改变,也就是说再想通过美容的方式,让消费者体验消费,必须要迎合新的需求。
 
  在之前,美容的概念就是通过传统的手法和产品的搭配解决皮肤问题,以销售产品套盒为导向,而传统的营销方式也多以推销式为主,出现顾客的反感情绪,在不想通过整形来改变的情况下,又没有其他选择。
 
  但是你会慢慢发现,之前接触美容比较早的顾客,慢慢的会更关注健康养生,娱乐方式的增加,整形的崛起,让顾客在美容上的时间会减少,传统的低价促销活动也不能轻易的打动顾客,传统美容经营者突然觉得行业变难了。
  而新的消费群体更注重体验感觉和效果,因为时间对于他们来说太重要,(比如玩游戏,聚会,工作,睡觉等)。
 
  而这些变化,必将出现一种新的美容方式来满足顾客需求,所以必然会出现介于传统美容和医疗美容之间的项目。
 
  二:传统技术升级
 
  升级不是取代,只是用更好的方法提高效率,而更好的与传统手法的结合是最好的方式,与传统美容相比,皮肤管理优势体现在,产品更安全,注重改善和科学护理,效率更高,有些方式可以直接结合仪器,把体验时间缩短,更注重专业性,比如之前你可以对皮肤知识了解甚少,或者是产品厂家对于产品使用的皮肤问题讲解,而现在可以通过科学的皮肤检测,通过系统的皮肤知识,综合的解决皮肤问题。所以不要把美容和皮肤管理严格的区分开,只是解决皮肤问题的方式多样性。
 
  三:不转型迷茫,转型怕失败
  转型已经是个讲烂的词,但是又很重要,多年的传统美容理念和结合整形合作带来的优越感,让很多传统美容经营者很迷茫,但是又必须面对,不一定非要转到皮肤管理,可以转到专注健康养生,或者某一需求的细分市场(前提是不是概念而是真的解决问题),
 
  面对不断增加的皮肤管理概念和学习方式选择,不知道如何操作和学习,很多时候已经在经营皮肤管理的人迷茫,没有转型的人无所适从,不管以何种方式经营,有以下几点建议:
 
  1、顾客至上,最大化的创造顾客价值,为顾客提供优质服务,
 
  2、增加顾客粘性,用正确的方式影响顾客的习惯,把皮肤管理变成一种生活习惯,同时有转化顾客的机会,
 
  3、注重体验,在产品同质化,项目同质化的时候,能胜出的要素就是服务和体验,这直接影响到后期顾客的选择。
  四:互联网思维的转换
 
  很多人谈到互联网,就当成增加了一种拓客销售渠道,比如认为自己的门店上个团购,就是拥抱互联网,开个公众号就是懂得互联网,更多的人认为互联网思维就是概念炒作,没有实际作用,传统的思维模式根深蒂固,不愿意改变,不能理解为什么别人一个文案就能引爆产品的爆发式增长,你的思维方式决定你的经营状态。
 
  面对皮肤管理,你可以理解为概念,但是不是炒作,你可以不转型到皮肤管理,但是不能不转型,用传统的方式经营现在的机构总是显得力不从心,不懂得运营,你就更不能理解如何把项目传达到喜欢你的顾客心里,而且自带传播。
 
  希望我们今天能给大家带来一些新的收获,如果有想学习专业美容课程的小仙女,欢迎来长沙洛华艾芭化妆美甲培训学校!

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